Amb la crisi econòmica, la gent, per necessitat o per inducció tendeix a l’estalvi i una bona manera de fer-ho és comprant marques blanques. No sé si us heu fixat que per exemple, ara als anuncis televisius de Danone afirmen que no fabriquen productes per altres marques o que Nescafé proclama que 3 de cada 4 consumidors el prefereixen.
Això són missatges i posicionaments comunicatius per lluitar contra el fenomen de les marques de distribuïdor (el nom tècnic de les marques blanques), sempre present, però que ara s’està reforçant com més fort mossega la crisi. I és que Danone i Nescafé, per posar dos exemples, amb el seu model de negoci diguem-ne comunicatiu, no poden enfrontar-se a Hacendado, Deliplus (la marca de Mercadona per als productes d’higiene corporal), Bosque Verde (la dels productes de neteja), Auchan, Lidl, Carrefour, etc.
En fi, la meva relació amb les marques blanques des que estic sol entre setmana és força clau, ja que em permeten estalviar força i si m’ho faig venir bé, fins i tot menjo bé. No hi han duros a quatre pessetes, però, i sovint les marques blanques són sinònim de poca qualitat. Tanmateix, la força que els dóna la crisi els permet una lleugera millora qualitativa i que comencin a tenir un pes seriosament important en el mercat.
I és que moltes vegades, la innovació de les marques blanques va més enllà de les normals. Per exemple, Hacendado té uns cereals farcits de llet que no he vist encara a Kellogg’s o Nestlé i que, ja de pas us ho dic, són boníssims. La mateixa marca també té uns iogurts d’una gamma 0% anomenada Recetas Pasteleras i que tenen gust a pastís de poma caramelitzada o de fruites del bosc i coses per l’estil. Així mateix, a Deliplus els he vist un kit de neteja interdental (que no serveix per a una puta merda). Les dues primeres novetats són realment competitives perquè estan al nivell d’una gran marca. La segona no és pràctica, però segur que com jo, hi han molts imbècils que han donat tres euros a la causa de les marques blanques tan sols per a provar l’invent.
Però… com és que s’aconsegueix abaratir tant els preus i en alguns casos sense pèrdua de qualitat? La història típica és que fan que d’altres fabriquin per ells. Si, això ja ho sabem, però aquí no hi ha cap signe d’estalvi a la vista, per molt grans que siguin les quantitats ja que sinó, Danone s’estaria estalviant el mateix i ben bé podria abaixar els seus preus.
Doncs és tant senzill com replantejar el model de negoci: prescindir de la publicitat i invertir en distribució. Aprofitant-se dels beneficis de vendre les grans marques, van introduint als seus establiments les seves pròpies sense cap mena de cost en distribució (el cost de comprar el que són els seus propis productes és irrisori, ja que també fan la inversió inicial), a part del transport. I també sense cap cost destacable en publicitat o comunicació, ja que com a molt s’anuncien ofertes en cartells o per megafonia dins el propi establiment, però ja està. I mentrestant, quan la marca blanca és recent, es va nodrint de l’aura de la marca normal que té just al cantó i la gent la va comprant, per estalviar-se uns cèntims, fins que s’acaba establint l’hàbit.
Les marques de tota la vida, en canvi, es gasten diners en promocions, en relacions públiques, en esdeveniments, en publicitat o en pagar estudis que els recolzin, tot plegat per a crear una imatge de marca, un clima que afavoreixi el seu consum. Paradoxalment, vendre més fàcilment, el producte, l’encareix.
Jo mateix consumeixo marques blanques i de fet, no he de dir res a ningú sobre els iogurts que es pren a casa seva, però… cada cop que compreu una marca blanca, envieu un publicitari a l’atur…
Tags: Publicitat i RRPP, Societat by Arcangelo
2 Comments »